GOTreningssenter
.jpg)
GO Treningssenter er en ny treningsskjede som driver tre sentre med tre helt forskjellige kommersielle utgangspunkt. Sandnes skulle bygges opp fra null til et flaggskipsenter i Møllekvartalet. Tjensvoll var et nylig overtatt senter som skulle finne sin nye posisjon i markedet. Øyer opererte i et mindre lokalmarked, samtidig som en større utvidelse lå i horisonten. Min rolle ble å ta ansvar for merkevare og markedsføring på tvers av sentrene - fra å definere en felles merkevareplattform til å utvikle, drifte og optimalisere markedsføringen for hver enkelt lokasjon. Målet var ikke bare mer synlighet. Vi skulle bygge en markedsrigg som skapte etterspørsel, genererte potensielle medlemmer og brukte markedsbudsjettet der det ga størst effekt. Én merkevare i bunn. Tre lokale strategier. Ett mål: Flere medlemmer og lønnsom vekst.
.jpg)
Tre sentre betyr tre forskjellige markeder, tre forskjellige kommersielle mål - og tre forskjellige veier til vekst.
Sandnes måtte bygge etterspørsel og generere leads før dørene i det hele tatt åpnet. Tjensvoll skulle skape nye assosiasjoner og økt interesse etter en overtakelse. Øyer måtte få mest mulig effekt ut av et begrenset lokalmarked - samtidig som markedsføringen skulle rigges for en kommende utvidelse. Samme kampanje på tvers av alle tre hadde vært enklere. Men god markedsføring handler ikke om hva som er enklest å gjennomføre. Det handler om hva som skaper størst effekt.
Det manglet en tydelig definisjon av hvem GO Trening skulle være, hvem de skulle være mest relevante for og hvorfor noen skulle velge GO fremfor de større treningskjedene. Før vi kunne investere mer i å få markedet til å velge GO, måtte vi derfor bli tydelige på hvorfor de skulle velge GO.
Uten tydelige prioriteringer er det lett å spre både budsjett og kapasitet over for mange tiltak. Oppgaven var derfor større enn å produsere annonser. Vi skulle etablere en struktur der vi kunne teste, måle og optimalisere kontinuerlig - og flytte innsatsen mot aktivitetene som faktisk skapte interesse, leads og nye medlemmer.
I Øyer var annonseradiusen på rundt 5 000 mennesker. Det betyr at målgruppen raskt kan bli eksponert for den samme kommunikasjonen mange ganger. Her måtte vi balansere synlighet mot frekvens og annonsetretthet, slik at hver markedskrone jobbet så effektivt som mulig.
Vi startet med én felles merkevareplattform - og bygget deretter markedsføringen rundt det kommersielle potensialet i hvert enkelt senter.
Gjennom en merkevaresprint definerte vi hvem GO Trening er, hvilke målgrupper de skal være relevante for og hvordan de skal skille seg fra de større treningskjedene. Det ga oss en tydeligere retning for budskap, kommunikasjon og markedsføring - og et felles fundament som kunne brukes på tvers av sentrene uten at den lokale relevansen forsvant.
Deretter utviklet vi markedsføringen rundt situasjonen til hvert enkelt senter. I Sandnes kombinerte vi synlighetsbygging med målrettet leadgenerering for å bygge en pipeline av potensielle medlemmer allerede før åpning. På Tjensvoll brukte vi trafikk- og konverteringskampanjer for å øke interessen og bygge nye assosiasjoner rundt senteret. I Øyer tilpasset vi annonseringen til et langt mindre lokalmarked, med fokus på kostnadseffektiv synlighet og en struktur som kunne skaleres i takt med utvidelsen. Alt kombinert med ny nettside, innholdsproduksjon og sosiale medier.
Markedsføringen ble kontinuerlig optimalisert basert på faktiske resultater. Vi justerte budsjetter og målgrupper, testet nytt kreativt innhold som video og kundehistorier, og forbedret trackingen – blant annet gjennom bedre sporing på nettsiden. Det ga oss et stadig bedre beslutningsgrunnlag for hvor vi skulle investere neste markedskrone. Målet var enkelt: mer effekt, mindre gjetting.
Resultatet ble en markedsrigg bygget for vekst - med én tydelig merkevare og tre lokale strategier som løser forskjellige kommersielle utfordringer. I Sandnes begynte markedsføringen å levere før treningssenteret gjorde det. Allerede før dørene åpnet hadde vi bygget betydelig oppmerksomhet og generert et stort volum potensielle medlemmer. Det ga GO et knallsterkt kommersielt utgangspunkt fra første åpningsdag.
På Tjensvoll begynte reposisjoneringen å gi utslag i økt interesse, flere henvendelser og mer positiv respons i markedet. I Øyer fikk vi på plass en kostnadseffektiv modell tilpasset et mindre marked - samtidig som markedsføringen ble rigget for å kunne skaleres når kapasiteten på senteret økte. På tvers av sentrene fikk GO samtidig noe som er vanskeligere å vise i en annonsekonto: kontroll på markedsarbeidet. Med en tydelig retning, prioriterte aktiviteter og løpende optimalisering kunne organisasjonen bruke mer av tiden sin på det de tjener penger på - drift, medlemmer og salg - mens markedsføringen jobbet systematisk med å fylle toppen av salgstrakten.
Markedsriggen ga målbare resultater på tvers av alle tre sentre.
Vekst i februar rett etter kampanjestart
Kostnadseffektiv tilgang på potensielle nye medlemmer
Generert på tvers av sentrene
Resultater er én ting. Samarbeidet er minst like viktig.
Vi er stolte av å samarbeide med ambisiøse selskaper og levere resultater som virkelig utgjør en forskjell.
Sagahub har hjulpet oss med å bygge både merkevare og medlemsvekst. Resultatet er flere hundre potensielle medlemmer, økt synlighet og et langt sterkere utgangspunkt for vekst enn vi hadde klart på egen hånd.
Thomas Tangnes
CEO
Hvordan Sagahub fortalte historien om Bristows forberedelser og operative oppstart med Equinor gjennom en promofilm.
Hvordan Sagahub hjalp Preikestolen BaseCamp med å bygge et nytt digitalt fundament og løse ut vekst.
FAQ
Hva kan Sagahub hjelpe oss med?
Sagahub fungerer som en one-stop-shop for markedsføring, med spisskompetanse på tvers av fagområder. Vi hjelper med alt fra strategi og markedsledelse til nettsider, SEO, betalt annonsering, sosiale medier, innholdsproduksjon, grafisk design og analyse. Målet er enkelt: dere skal få alt dere trenger på ett sted, uten å måtte koordinere flere ulike leverandører og ressurser selv.
Hva er forskjellen på Sagahub og et tradisjonelt markedsbyrå?
Hos Sagahub får du én person som tar ansvar for helheten og jobber tett med bedriften, kombinert med kompetansen til en hel markedsavdeling i ryggen. Du slipper å bruke unødvendig tid på å være prosjektleder mellom ulike fagpersoner og leverandører, da jeg ordner alt og kommer til deg med ferdige anbefalinger.
Hva betyr det å leie inn en markedssjef?
Du får meg som en del av laget, uten å måtte ansette en markedssjef på fulltid. Jeg tar ansvar for retning, prioriteringer og fremdrift, og kobler på spesialistene som trengs for å gjennomføre markedsarbeidet som er avtalt i scopet.
Hva er ulempene ved å leie inn en markedssjef fremfor å ansette fast?
Du får ikke noen som sitter fysisk hos dere hver dag, og du deler tiden min med andre kunder. Trenger du noen 100 % dedikert til bare din bedrift, er en fast ansettelse riktigere valg.
Er det faktisk billigere å leie en markedssjef enn å ansette selv?
Ja, som regel betydelig. En fulltidsansatt markedssjef har typisk 700 000–1 000 000 kr i årslønn. I praksis tilsvarer det rundt 78 000–112 000 kr i måneden når sosiale kostnader inkluderes. Samtidig består markedsføring av mange ulike fagområder. Det er vanskelig, om ikke umulig, å finne én person som er god på alt - og selv om personen finnes, ville ikke tiden strukket til for både strategi, gjennomføring og faglig oppdatering på alle områder. Derfor anbefaler jeg heller å ansette en spesialist der det er behov for fulltidskompetanse, fremfor en «potet» som skal ha ansvar for alt. Det er også verdt å nevne at selv en fast markedssjef til 78 000-112 000 kr i måneden sjelden har all kompetansen som trengs for å etablere og drifte en solid og skalerbar markedsrigg alene. Behovet for eksempelvis design, annonsering, SEO, web og innholdsproduksjon kommer ofte i tillegg - og da blir den reelle kostnaden naturligvis enda høyere.
Hvem er det egentlig som gjør jobben?
Jeg er din faste kontaktperson og har ansvar for alle leveranser. Når oppgaven krever annen spisskompetanse, kobler jeg på spesialister fra Sagahub sitt nettverk innen alt fra design, web, annonsering, SEO, tracking og analyse.
Kan vi kjøpe enkelttjenester uten å leie inn en markedssjef?
Ja. Vi kan også hjelpe med enkeltprosjekter og konkrete tjenester som nettside, SEO, betalt annonsering eller innholdsproduksjon. Ta gjerne kontakt, så finner vi en løsning som dekker behovet deres.
Hvilke resultater kan jeg realistisk forvente det første halvåret?
De første 1–2 månedene går ofte med til å sette fundamentet: tracking, strategi og retning. Konkrete resultater som flere leads og bedre konvertering begynner normalt å vise seg fra måned 3, og forsterker seg utover i samarbeidet.
Må jeg ha en markedsstrategi fra før?
Nei. Mange kommer til oss nettopp fordi de mangler en tydelig retning. Da starter vi med å forstå bedriften, kundene, markedet og målene deres, før vi lager en plan for hva vi skal prioritere.
Hvordan fungerer prising?
Det avhenger av omfanget på arbeidet som skal gjøres. En uforpliktende samtale er nok til at vi kan komme tilbake med et konkret forslag på anbefalt løsning, leveranser og pris. Ca-priser står oppgitt på nettsiden, så har du et lite bilde på det.
Hvordan fungerer tilbudsprosessen?
Vi starter med en uforpliktende prat om hvor dere står i dag, hvor dere vil og hva som eventuelt står i veien. Basert på dette setter vi opp et forslag til prosess, løsning og gjennomføring, før dere tar en beslutning om Sagahub er riktig partner for dere.
Hvor raskt kan vi komme i gang?
Vanligvis i løpet av 1–2 uker etter at vi er enige om løsningen. Jeg holder alltid av noe kapasitet, men den er begrenset - så jo før vi avklarer behovet, jo før kan vi starte.
Hvor involvert må jeg være til daglig?
Det velger du helt selv. Noen ønsker kun et månedlig statusmøte, mens andre ønsker at jeg er involvert i alt fra ledergrupper til styremøter, med hyppigere rapportering underveis.
Garanterer dere resultater?
Nei, og jeg stoler ikke på noen som lover det. Er det noen som garanterer resultater, ville jeg vært forsiktig. Det jeg derimot garanterer er en tydelig retning, løpende rapportering, og at du alltid vet nøyaktig hvor vi står, hvor vi skal og hva som må gjøres for å komme forbi eventuelle utfordringer.
Jobber dere med bedrifter som allerede har egne markedsressurser?
Ja. Jeg går ofte inn som en ekstra kollega ved siden av eksisterende ressurser, og bidrar med struktur, retning og et par ekstra hender.
Hvor lang oppsigelsestid har dere?
Vi har tre måneders oppsigelsestid på alle våre oppdrag.
Book en kaffe
Kontakt
Det skader ikke å bli kjent! Send inn skjemaet, så tar jeg kontakt for å avtale en hyggelig og uforpliktende prat.