Annenhvert år samler ONS energibransjen i Stavanger. For IKM Gruppen handler tilstedeværelsen om mer enn å ha en stand på messeområdet - det handler om å være synlig når kunder, samarbeidspartnere og beslutningstakere fra hele bransjen er samlet på ett sted.
I samarbeid med Hubify jobbet jeg med IKM Gruppen under ONS i både 2024 og 2026. Oppgaven var å bruke LinkedIn og målrettet innholdsproduksjon til å bygge oppmerksomhet rundt IKM før, under og etter messen - og ikke minst bidra til å trekke relevante mennesker til standen.
Vi utviklet et helhetlig kommunikasjonsløp med video, intervjuer, tekster og løpende innhold fra organisasjonen. Målet var å gjøre IKM synlig gjennom hele ONS-perioden og sørge for at den fysiske tilstedeværelsen på messen ble forsterket digitalt.
På en messe der alle kjemper om oppmerksomheten til de samme beslutningstakerne, holder det ikke å bare møte opp.
ONS samler en stor del av energibransjen på ett sted, og konkurransen om oppmerksomheten er tilsvarende høy. Mange selskaper kommuniserer samtidig, inviterer til stand og publiserer innhold. Utfordringen var derfor å sørge for at IKM ikke forsvant i mengden, men bygget synlighet og relevans allerede før dørene åpnet.
Synlighet på LinkedIn har begrenset verdi dersom den ikke støtter det kommersielle målet. Innholdet måtte derfor være mer enn generell profilering. Det skulle skape nysgjerrighet rundt IKM, gjøre det tydelig hvorfor relevante personer burde besøke standen og bidra til at den digitale kommunikasjonen faktisk støttet aktiviteten på ONS.
En messekommunikasjon kan fort bli noen få innlegg før arrangementet og et bilde fra standen underveis. Ambisjonen her var større. Vi trengte en tydelig plan for hvordan historien skulle bygges før ONS, hvordan vi skulle utnytte det som faktisk skjedde under messen, og hvordan verdien av deltakelsen kunne forlenges etter at ONS var ferdig.
Vi bygget et helhetlig innholdsløp rundt ONS - med LinkedIn som den digitale motoren før, under og etter messen.
I forkant utviklet vi planverk for kommunikasjonen og definerte hvilke historier, mennesker og budskap som skulle løftes frem.
Vi produserte videoer, intervjuer og tekster med både ledelse og ansatte i IKM. På den måten kunne kommunikasjonen vise mer enn produkter og tjenester - den kunne vise kompetansen, menneskene og bredden i organisasjonen.
LinkedIn ble brukt aktivt for å bygge forventning, synlighet og gjenkjennelse i forkant av messen, slik at IKM allerede var top of mind når målgruppen ankom ONS.
Under ONS produserte vi løpende innhold fra standen og messeområdet.
Vi intervjuet ansatte og ledere, dokumenterte aktivitetene og brukte LinkedIn til å formidle hva som skjedde i sanntid. Det gjorde den fysiske standen til mer enn et enkelt kontaktpunkt - den ble utgangspunktet for en kontinuerlig strøm av relevant innhold mot markedet.
Samtidig kunne kommunikasjonen brukes taktisk til å minne nettverket på hvor IKM befant seg og hvorfor de burde ta turen innom.
Kommunikasjonsarbeidet stoppet ikke da ONS stengte dørene.
Vi samlet historiene og høydepunktene fra uken og produserte blant annet aftermovie og oppsummerende innhold som kunne brukes videre i kommunikasjonen.
Dermed ble investeringene i produksjon og messedeltakelse utnyttet over en lengre periode - samtidig som IKM kunne fortsette å bygge merkevare, synlighet og relasjoner selv etter arrangementet.
Resultatet var et koordinert kommunikasjonsløp som gjorde IKM synlig både på og utenfor messegulvet. Ved å kombinere den fysiske tilstedeværelsen på ONS med målrettet LinkedIn-kommunikasjon fikk IKM et større digitalt nedslagsfelt rundt messedeltakelsen.
Innholdet satte mennesker og kompetanse i sentrum, samtidig som kommunikasjonen hadde et tydelig kommersielt formål: skape oppmerksomhet, bygge interesse og gi relevante kunder og beslutningstakere flere grunner til å oppsøke IKM under ONS. Samtidig sørget planleggingen for at kommunikasjonen ikke ble begrenset til selve messeuken. Historiene ble bygget opp i forkant, dokumentert mens de skjedde og videreført etterpå. Fra fire dager på messe til et helhetlig kommunikasjonsløp før, under og etter ONS. At samarbeidet ble videreført fra ONS 2024 til ONS 2026, ga oss samtidig muligheten til å bygge videre på erfaringene fra første gjennomføring og utvikle kommunikasjonen ytterligere.
Resultater er én ting. Samarbeidet er minst like viktig.
Vi er stolte av å samarbeide med ambisiøse selskaper og levere resultater som faktisk gjør en forskjell.
Det som har vært mest verdifullt i samarbeidet med Johannes er tryggheten han skaper. Han jobber raskt, leverer effektivt og kommer med gode innspill. Under ONS var det en stor lettelse å vite at kommunikasjonen og innholdsproduksjonen var godt ivaretatt, slik at jeg kunne bruke tiden min på alle de andre oppgavene arrangementet krever.
Camilla Håland
Marketing- and Media Coordinator - IKM Gruppen
Hvordan Sagahub fortalte historien om Bristows forberedelser og operative oppstart med Equinor gjennom en promofilm.
Hvordan Sagahub bygde en helhetlig markedsrigg og ny nettside for Coo – med sterk vekst i brukere, nøkkelhendelser og leads.
FAQ
Hva kan Sagahub hjelpe oss med?
Sagahub fungerer som en one-stop-shop for markedsføring, med spisskompetanse på tvers av fagområder. Vi hjelper med alt fra strategi og markedsledelse til nettsider, SEO, betalt annonsering, sosiale medier, innholdsproduksjon, grafisk design og analyse. Målet er enkelt: dere skal få alt dere trenger på ett sted, uten å måtte koordinere flere ulike leverandører og ressurser selv.
Hva er forskjellen på Sagahub og et tradisjonelt markedsbyrå?
Hos Sagahub får du én person som tar ansvar for helheten og jobber tett med bedriften, kombinert med kompetansen til en hel markedsavdeling i ryggen. Du slipper å bruke unødvendig tid på å være prosjektleder mellom ulike fagpersoner og leverandører, da jeg ordner alt og kommer til deg med ferdige anbefalinger.
Hva betyr det å leie inn en markedssjef?
Du får meg som en del av laget, uten å måtte ansette en markedssjef på fulltid. Jeg tar ansvar for retning, prioriteringer og fremdrift, og kobler på spesialistene som trengs for å gjennomføre markedsarbeidet som er avtalt i scopet.
Hva er ulempene ved å leie inn en markedssjef fremfor å ansette fast?
Du får ikke noen som sitter fysisk hos dere hver dag, og du deler tiden min med andre kunder. Trenger du noen 100 % dedikert til bare din bedrift, er en fast ansettelse riktigere valg.
Er det faktisk billigere å leie en markedssjef enn å ansette selv?
Ja, som regel betydelig. En fulltidsansatt markedssjef har typisk 700 000–1 000 000 kr i årslønn. I praksis tilsvarer det rundt 78 000–112 000 kr i måneden når sosiale kostnader inkluderes. Samtidig består markedsføring av mange ulike fagområder. Det er vanskelig, om ikke umulig, å finne én person som er god på alt - og selv om personen finnes, ville ikke tiden strukket til for både strategi, gjennomføring og faglig oppdatering på alle områder. Derfor anbefaler jeg heller å ansette en spesialist der det er behov for fulltidskompetanse, fremfor en «potet» som skal ha ansvar for alt. Det er også verdt å nevne at selv en fast markedssjef til 78 000-112 000 kr i måneden sjelden har all kompetansen som trengs for å etablere og drifte en solid og skalerbar markedsrigg alene. Behovet for eksempelvis design, annonsering, SEO, web og innholdsproduksjon kommer ofte i tillegg - og da blir den reelle kostnaden naturligvis enda høyere.
Hvem er det egentlig som gjør jobben?
Jeg er din faste kontaktperson og har ansvar for alle leveranser. Når oppgaven krever annen spisskompetanse, kobler jeg på spesialister fra Sagahub sitt nettverk innen alt fra design, web, annonsering, SEO, tracking og analyse.
Kan vi kjøpe enkelttjenester uten å leie inn en markedssjef?
Ja. Vi kan også hjelpe med enkeltprosjekter og konkrete tjenester som nettside, SEO, betalt annonsering eller innholdsproduksjon. Ta gjerne kontakt, så finner vi en løsning som dekker behovet deres.
Hvilke resultater kan jeg realistisk forvente det første halvåret?
De første 1–2 månedene går ofte med til å sette fundamentet: tracking, strategi og retning. Konkrete resultater som flere leads og bedre konvertering begynner normalt å vise seg fra måned 3, og forsterker seg utover i samarbeidet.
Må jeg ha en markedsstrategi fra før?
Nei. Mange kommer til oss nettopp fordi de mangler en tydelig retning. Da starter vi med å forstå bedriften, kundene, markedet og målene deres, før vi lager en plan for hva vi skal prioritere.
Hvordan fungerer prising?
Det avhenger av omfanget på arbeidet som skal gjøres. En uforpliktende samtale er nok til at vi kan komme tilbake med et konkret forslag på anbefalt løsning, leveranser og pris. Ca-priser står oppgitt på nettsiden, så har du et lite bilde på det.
Hvordan fungerer tilbudsprosessen?
Vi starter med en uforpliktende prat om hvor dere står i dag, hvor dere vil og hva som eventuelt står i veien. Basert på dette setter vi opp et forslag til prosess, løsning og gjennomføring, før dere tar en beslutning om Sagahub er riktig partner for dere.
Hvor raskt kan vi komme i gang?
Vanligvis i løpet av 1–2 uker etter at vi er enige om løsningen. Jeg holder alltid av noe kapasitet, men den er begrenset - så jo før vi avklarer behovet, jo før kan vi starte.
Hvor involvert må jeg være til daglig?
Det velger du helt selv. Noen ønsker kun et månedlig statusmøte, mens andre ønsker at jeg er involvert i alt fra ledergrupper til styremøter, med hyppigere rapportering underveis.
Garanterer dere resultater?
Nei, og jeg stoler ikke på noen som lover det. Er det noen som garanterer resultater, ville jeg vært forsiktig. Det jeg derimot garanterer er en tydelig retning, løpende rapportering, og at du alltid vet nøyaktig hvor vi står, hvor vi skal og hva som må gjøres for å komme forbi eventuelle utfordringer.
Jobber dere med bedrifter som allerede har egne markedsressurser?
Ja. Jeg går ofte inn som en ekstra kollega ved siden av eksisterende ressurser, og bidrar med struktur, retning og et par ekstra hender.
Hvor lang oppsigelsestid har dere?
Vi har tre måneders oppsigelsestid på alle våre oppdrag.
Book en kaffe
Kontakt
Det skader ikke å bli kjent! Send inn skjemaet, så tar jeg kontakt for å avtale en hyggelig og uforpliktende prat.